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从这个角度上来说,低资约品类竞争自然比属性竞争的境界要高。所不同的是,碳氢后者更多的是从事物本身的物理属性的来定义的,其利益点在哪里,甚至到底有没有利益点,不一定能够为消费者直接感知到。
按照营销学上的定义,链方品类指的是目标顾客购买某种商品的单一利益点。有些品类概念过于模糊,面投如域辉、面投名派家具共同炒作的两个双胞胎概念——中华第一椅、中华第一台,你到底是什么方面的第一呢?是不是仅是体积上的第一呢?没有人搞弄清楚,估计炒作企业自己也不能说清楚。有些概念过于生僻复杂,亿欧元不易为消费者理解,最终的结果是,貌似开僻了某个新品类,但实际上还是老品类。
而前者主要是从消费者需求、法液感知的角度来定义产品利益的。而四川家具中的西部王——新红阳,低资约之前一向为广东家具大佬们所不屑,低资约但这并不妨碍它在平民化板式家具领域的领先突破与深度开拓……品类竞争为什么说是家具竞争的最高境界呢?顾名思义,品类是产品、商品划分、归类的一个依据。
消费者品牌消费的本质是品类消费,碳氢消费者之所以选择某品牌,是因为它代表了某个品类。
从家具竞争表象上看,链方家具业似乎也开始进入了品类竞争的新时代。最后,面投我要感谢蝶依斓,给了我一次这么好的机会,以后我会更用心的经营徐州蝶依斓沙发专卖店,与蝶依斓一起共创更美好的明天
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